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探索企业有效的40001百老汇官网电子游戏入口 模式

发布:2010/10/19 16:13:34  来源: 中国营销传播网 [字体: ]

  全国学邯钢,让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业,不管他有多么先进,也不管他有多么落后,能够真正处理好40001百老汇官网电子游戏入口 的企业可真是少之又少!

  40001百老汇官网电子游戏入口 的最高境界到底是什么呢?

  “黄猫,黑猫,只要抓老鼠就是好猫”,邓小平这句四川名言,在改革开放初期被广为流传,当然这也成了企业追寻的目标。在为很多企业做培训的过程中,也经常听到营销总监们的如是说法“不管你是怎么卖的,只要能够卖出去就行,我要的是营业额”。这种以“结果为导向的”40001百老汇官网电子游戏入口 ,虽然不是很科学,但是它指出了40001百老汇官网电子游戏入口 的第一境界:40001百老汇官网电子游戏入口 的目的是结果。

  “想必言,言必行,行必果”,当然是什么样的过程产生什么样的结果。“该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到”,这是ISO9000质量保证体系的精髓,这三句话同样可以有效用于40001百老汇官网电子游戏入口 ,而且应该成为40001百老汇官网电子游戏入口 的精髓。让40001百老汇官网电子游戏入口 的流程科学化、制度化、标准化;应该成为40001百老汇官网电子游戏入口 的第二境界;40001百老汇官网电子游戏入口 的关键是过程。

  “天才和白痴均在一线之间”,很多企业一直以来过分的强调业务人员的文化底蕴、经验、悟性、反应能力等作为评价人员好坏的标准。然而优秀的企业注重的恰恰是营销团队的整体能力而不是“销售状元”,因为他们知道如何让“平凡的业务员做出不平凡的业绩”。这应该是40001百老汇官网电子游戏入口 的第三境界;40001百老汇官网电子游戏入口 的执行体系是团队。

  管理的最高标准无非就是让营销体系的全部人员,最终形成,类似早晨起来以后,每个人都要:洗脸--刷牙--梳头--整理服装这样固定的习惯,让所有营销人员能够做到“勉强成习惯,习惯成自然”,进而形成销售管理的科学化、制度化、标准化,进而实现企业目标的过程。

  下面,根据本人多年从业的实践知识,综合探索一下什么是有效的企业40001百老汇官网电子游戏入口 模式。

  首先,40001百老汇官网电子游戏入口 模式要解决组织构架中的管理层次问题。是金字塔式的管理结构还是扁平化的管理结构,也就决定了40001百老汇官网电子游戏入口 的最终渗透力度。

  根据笔者很多年企业从业的经验,无论是大企业还是中型企业,基本都是金字塔式的40001百老汇官网电子游戏入口 架构:总裁--营销总监--大区经理--省级经理--片区经理---主管---基层业务。曾经有这么一个企业,在2001年左右,已经凭借产品上的差异化优势,一举成为方便面产业的一匹黑马,后来在06年几乎全面解体,至今仍不能进入良性的市场运作。当然其导致今天的局面,人才的管理架构也是其走向末路的一个关键性因素之一。后来本人咨询过在这个企业做过的很多年营销精英们,他们在企业最大的困惑是什么?得到的基本是一致的答案,企业是金字塔式的管理架构,导致很多好的方法和合理化建议没办法得到决策层的响应,同时公司的营销的战略战术也很难贯彻到基层的营销人员。以至于滋生了官僚作风,将企业最终推向了深渊。

  四年前笔者为河南的一家企业服务二年,通过40001百老汇官网电子游戏入口 阶层和渠道扁平化的管理模式,让企业从单月销售100万,在一年半的时间之内,公司的营业额突破1.5亿元。扁平化得以有效的改变企业命运的原因,一是分权管理成为一种普遍趋势,金字塔状的组织结构是与集权管理体制相适应的,而在分权的管理体制之下,各层级之间的联系相对减少,各基层组织之间相对独立,扁平化的组织形式能够有效运作;二是企业快速适应市场变化的需要。

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