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发布:2007-9-10 11:15:41  来源: 《瓷都风采》 [字体: ]

   德化,享有中国三大古瓷都之一的美誉,历史上曾与江西景德镇、湖南醴陵齐名。从宋代起,其生产的瓷器就大规模出口国际市场,瓷业成为一方经济命脉。但是到了本世纪80年代初,德化瓷并没有像人们想象的那样,支撑起瓷都的经济。


卖了上千年的观音、罗汉等传统陶瓷产品在市场上一日滞销一日,德化的众多陶瓷厂家被迫探索新的出路。此时西风东渐,他们不约而同地将目光转向了一个全新的瓷器市场:西洋工艺瓷。这时候,却有两名刚步入瓷坛的年轻人拒绝随波逐流,而是另辟蹊径,走上了一条精品艺术瓷之路。


10年过去了,当初艰难起步的“西洋工艺瓷”如今已热销150多个国家和地区,成为百老汇官网在线登录入口 生产的主导品种。但是一窝蜂生产和无序竞争,也使其价格越降越低,产品的附加价值极低。而后来比翼双飞的那两个年轻人,其瓷雕作品却身价百倍,一件作品往往卖出数万至十数万元的价格,作品的高附加值令人惊叹。


这就是德化瓷坛的传奇人物——柯宏荣、陈桂玉夫妇。


“逼”出来的精品瓷之路


10年前,柯宏荣、陈桂玉夫妇并没有想到“西洋工艺瓷”的价格会像如今一样一跌再跌,甚至有点“卖瓷如卖土”的味道。


“像我们当时那么小的陶瓷作坊,根本不可能走以规模出效益的路子,跟着生产西洋工艺瓷,恐怕未等虾米变成小鱼,就自己饿死了。”当年,夫妇俩环顾自家平房里简陋的陶瓷作坊,思量来思量去只有走低投入小制作高回报的创作方向,才有他们的生存空间,而更何况,瓷雕艺术又是他们的最爱。


如果说,夫妇俩当年决定发展精品瓷还多少有点迫不得已的味道。那么后来的几年,他们越来越坚定了走精品创作提升产品艺术附加价值道路的决心。夫妇俩致力于推陈出新,很快就独家研制出特种工艺瓷、松柏瓷、纹片瓷等瓷种,并根据“中国白”最适合用来作人物雕塑的特性,大胆地把目光投向了文学作品人物与历史人物的创作。


创作题材一天天广泛,表现手法日趋多样和出人意料。结果是,柯宏荣、陈桂玉夫妇的作品脱颖而出,在全国、省、市的评比中开始屡屡获奖,一些作品也开始悄然走俏。


《小天鹅》卖出了一万元


夫妇俩的名气大了,作品的身价也跟着水涨船高,所到之处,尽是人们的艳羡。但是,背地里,柯宏荣、陈桂玉夫妇却苦恼不已,一件作品数百上千元的叫价与他们预期中的高回报,还有很大的差距。


一位台湾客商的到来,扫去了夫妇俩的烦恼。这是在1993年。


一天,夫妇俩简陋的陶瓷作坊里来了一位台湾客商。他在1990年举办的全国陶瓷创作评比会上见过夫妇俩的作品。此次是专程慕名而来。面对这位在当地颇负盛名的艺术家,夫妇俩既激动又不安,直觉告诉他们似乎有什么重要的事情要发生。


就在夫妇俩惴惴不安之时,这位台湾商人突然指着陈列架上的《小天鹅》,惊喜地叫到:“这件作品我要,l万元卖给我!”出语如此突然、直率,而且霸道,夫妇俩不禁吓一跳。等明白对方迫不及待的心情,夫妇俩又不禁心头一热。


这是至今为止自己作品的最高价。但一向质朴、善良的夫妇俩还是以诚相告,这件作品在烧成时出了一点小问题,当属次品。对方一听急了,以为他们不卖,便说:“什么是次品?是艺术哪怕它有这样那样的不足都是值得的。”对方执意要买,夫妇俩不便拒绝,于是他们卖出了第一件高价作品。


台湾商人走后,夫妇俩开始意识到只有瞄准境外和海外收藏家,才有可能为自己的作品争取到好身价。这就有了他们后来以展促销的成功策划。


18万元不是天价


一尊那么小的瓷雕作品居然能卖1万元,这在1993年的德化同辈艺人中,简直可以说是创造了一个前所未有的高价,一时令许多同行羡慕不已,也使得柯宏荣、陈桂玉夫妇一举成为德化瓷坛的“黑马”。


就在外界还在津津乐道一尊《小天鹅》卖出l万元价格时,柯宏荣夫妇已经收藏起心中的喜悦,开始向海外市场进军。一年多时间,夫妇俩埋头创作。很快就攒起了一大批绝美的瓷雕作品。


1995年至1997年,时机成熟了。柯宏荣、陈桂玉夫妇连续3年分别在德化、新加坡和香港举办个人瓷雕作品展。这是德化有史以来的首次出外赴展,均大获成功。在新加坡,原拟赴展的140多件作品中途运输损坏过半,其余全被收藏一空。1998年元月在香港,《山鬼》更是创下了单件作品18万元的高价。


三四年过去了,新加坡、香港等地的一些同行和收藏家对他们的作品一直津津乐道,念念不忘,最近连续几次盛邀他们再次去办展,但都被他们婉言谢绝。他们暂时还不准备过去办展。知道的人笑他们傻,既然那里有那么多人喜欢,为什么不过去多赚一些钱呢?


夫妇俩对此自有他们的想法。办展并不是为了捞钱,而是为了展示和提高自己的创作水平。只有自己作品的文化内涵越来越深厚,作品的高价才会名副其实。“何况以我们的一贯作风,展出过的作品再拿来展没有什么意思,要办展就要有新作品。”即使最近几年来,应邀参加县委县政府统一组织的德化名瓷展,他们也都要拿出一批新作品。


“高价位保卫战”


世上没有不透风的墙,随着柯宏荣、陈桂玉作品不断被高价买走、收藏的消息不胫而走,夫妇俩几乎每制作出一件作品,只要仿制难度不是太高,各种各样的“李鬼”很快就会充斥市面。其中被仿制最多的两款作品是《海边女》与《玉兰仙子》。


各种各样粗制滥造的仿制品,不仅威胁到了柯宏荣、陈桂玉夫妇俩的声誉,而且影响到了他们作品的市场价位。夫妇俩的一件专属作品要卖四五万元,十几万元,假冒市场上可能只要三四十元、一两百元。夫妇俩怒斥这些仿制者不懂艺术的价值,只知卖泥土钱,搞坏了陶瓷市场。


对此,陈桂玉进一步举例说,德化是全国最大的西洋工艺瓷产区,其出口刨汇为德化的经济发展立下了汗马功劳。德化瓷厂因此迅速发展至近两千家,但规模的壮大并没有成为德化的竞争优势,各企业之间互相压价,仿制,不正当竞争愈演愈烈,反而使德化人付出更多汗水,得不到更多的利润。


“虽说艺术无价,但一分钱一分货,是艺术品就应该卖出艺术的价。”陈桂玉强调说。目前令这对夫妇有惊无险的是,尽管市面上仿制他们的作品很多,有些也仿制得有五六分像,但这些作品总是缺少他们夫妇独具的文化内涵,可以一时瞒过普通老百姓的眼睛,却很容易被业内收藏家一眼识破。


柯宏荣、陈桂玉夫妇也不是完全没有采取对策。他们已为自己的部分作品申请了专利保护。但因为没有时间和精力将对方一一推上法庭,仿制者仍有增无减。此外,夫妇俩认为目前最有效的方法是,一旦有了新作品,绝不轻易向外界展示,而是等到一定的时机集中展出,让仿制者跟不上进度,从而抢占市场先机。


“我们目前能采取的办法,只能是一旦有了新作品绝不轻易示人,要展出也是成批集中亮相,让仿制者短期内无法一一模仿。”


这其实也是夫妇俩“高价位保卫战”的一个策略,那就是每隔一段时间就给市场制造一个悬念,充分吊足购买者和收藏家的期待心理。


刊登于《海峡周报》2000年7月18日

 

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