转型大众品牌难度最大

　　这并不是一家很大型的企业，但嘉俊陶瓷却能走在行业的前端和高处，品牌定位做到独一无二，技术研发坚持创新，管理水平科学化，练就了独特的企业经营模式。

　　硬件、软件建设双管齐下

　　谈起品牌发展路径时，嘉俊陶瓷董事长助理王常德认为，品牌发展第一个阶段需要确立企业、品牌和产品的定位。品牌的创建者必须在意识上使管理、市场形象、产品得到统一的定位。第二个阶段在于树立行业形象。“这一阶段涉及到很广泛的基础硬件建设，比如说市场终端的建设，是向大众传播的最前沿的阵地。”

　　王常德认为，第三个阶段是从行业的品牌向大众的品牌延伸，“这个阶段比之前的两个阶段更有难度，风险更大。”第三阶段重在软件建设，包括市场营销推广、设计师等多元渠道建设、集结有专业管理能力和销售能力的人才等。

　　行业内不少陶瓷企业以产品为导向建设品牌。而嘉俊陶瓷在产品定位上走了一条独特的“三高”路线。“第一是坚持技术创新能力高。没有创新，产品就没有延伸和发展的空间和保障。第二是坚持质量高，质量是任何产品最关键的因素。第三是坚持市场销售定位高。”王常德说。

　　产品结构和价格策略相结合

　　嘉俊陶瓷在市场定位时还考虑了消费者的接受程度。“做高端的产品，价格定在中高端。提高性价比，又体现产品的价值，才能迅速打开市场。”王常德说。 单一品牌策略使品牌资产得以积累，也具有形象聚焦的优势，还有助于显现商标优势和品牌传播的广泛性。“我们会通过产品结构和价格定位来细分市场。”

　　据王常德介绍，在技术支撑上，嘉俊陶瓷在工艺研发的投资占销售额的比例约为5%，目前企业在国内城市建设30家旗舰店和有800多家专卖店。对于陶瓷行业内刮起的电子商务营销风潮，王常德则表示，网络营销和运营是未来的主要渠道，而由于区域划分和物流能力问题，只有部分经销商尝试电子商务销售模式。

　　品牌文化传播需由内而外

　　一直以来，嘉俊陶瓷重视品牌文化建设和内部文化传播。“做陶瓷要挖掘文化，文化做得好品牌才能成长。”王常德说。

　　据悉，嘉俊陶瓷在1998年成立，1999年开始生产，2000年就有了企业的内刊。“内刊通过挖掘展现企业文化的重大事项，利用自己的媒体建设企业自身文化。”王常德介绍，文化的传播还通过产品的设计理念传递给消费者。“很多产品都与玉文化相结合，在对外宣传推广上，不同的产品有不同的策划，但展现的企业形象是统一的。”