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“质量好才能有谈判话语权”

发布:2011-9-26 8:17:19  来源: 大众网-经济导报 [字体: ]

见习记者 牛其昌 淄博报道

  十七世纪初新航路开辟后,中国古陶瓷艺术品偶然流入欧洲,立刻在这片大陆上引起轰动。人们痴迷于它的华美纹饰,惊叹于制作者的巧夺天工,瓷器因而被奉为“神作”,并成为当时贵族彰显身份的奢华之物。每每提到“chi-na”这个双关语,海外人士总会把精美的陶瓷艺术品同中国联系起来。

  然而,如今把陶瓷当做艺术品烧制仿佛成为外国人的“专利”,国内现代日用陶瓷品部分已沦落为欧美发达国家的“地摊货”,难登国外市场的“大雅之堂”。加之近年来人民币汇率上升,国内市场竞争日趋激烈,日用陶瓷领域趋于饱和,这给亟待寻求突破的国内陶瓷企业出了一道道难题。

  “两条腿走路”

  “原先一提到陶瓷制品,大家的第一反应基本上都是"锅碗瓢盆"这样的低端生活必需品,而现在我们正在努力转变这种观念。”24日,淄博福泰陶瓷有限公司董事长苏希敬点燃了一支烟,意味深长地对经济导报记者说。

  “以前的福泰陶瓷,属于单纯的来料加工、贴牌生产的外贸企业,产品全部是外销的低端陶瓷。由于没有自主品牌,平均每件产品只能卖几美分,附加值相当低。说白了就是单纯依靠卖原料、卖劳动力,通过"走量"来赚钱。”

  2008年全球金融危机爆发,让这位成长于上世纪80年代国有陶瓷企业、深谙陶瓷市场的“老陶瓷”深刻意识到,面对外部市场的种种潜在风险,凭出口低端陶瓷“单条腿走路”已经行不通,企业转型迫在眉睫。

  “犹如把所有鸡蛋放到一个篮子里,一旦外部市场出现动荡,全盘皆输。这样的现状让我意识到,如果再这样发展下去企业没有一点前途。”苏希敬回忆。

  于是,他下定决心进军国内日用陶瓷市场,抢占国内市场的先机。对此,福泰陶瓷加大投入,力图打造高端日用陶瓷品牌,改为“两条腿”走路,抵御市场风险。

  苏希敬表示,现在国内老百姓的生活好了,口袋里也渐渐有钱了,对于产品的要求不再仅仅局限于质量,而更加注重美感和工艺性,寻求的是精美的陶瓷带给生活的愉悦之感,这也是他看中国内中高端市场的原因之一。

  他直言,开发高端日用陶瓷是国内陶瓷行业发展的大势所趋,这一块“蛋糕”正在越做越大,甚至有国外的高端品牌已经进驻国内一线市场。谁的设计感强,谁的营销理念好,谁就能抢占国内高端市场的先机。

  据了解,目前转型后的福泰陶瓷在国内市场的销售份额已经超过国外市场,占到6成以上,其高端日用陶瓷在国内市场的占有率高达12%,在陶瓷企业林立的山东可谓首屈一指。

  质量决定话语权

  一支烟罢,苏希敬抿了一口刚刚煮好的浓茶,继续向导报记者娓娓道来。

  “汇改以来,人民币汇率不断提高,这使得本来附加值就不高的出口陶瓷利润被进一步压缩,企业压力陡增。为了应对外汇风险,我们在坚持"两条腿走路"的同时,打算提高出口产品的质量和附加值,增强与外商谈判的话语权。”

  事实也印证了苏希敬这一决策的可行性虽然同样是贴牌生产,其公司质量过硬的产品受到了外商的青睐,拿到了不少长期订单。

  “产品质量好才能有谈判话语权。目前公司平均每件出口陶瓷能卖到几美元甚至几十美元,高附加值使得产品有能力对冲人民币升值造成的压力。”苏希敬对导报记者说。

  应对新一轮的人民币升值,他表示仍然不能掉以轻心,其公司已经打算减少出口,降低能耗,淘汰附加值较低的产品,继续向国内高端市场倾斜。

  工业制品变身艺术品

  “走,我陪你去看看我们的艺术陶瓷。”在苏希敬的带领下,导报记者来到福泰陶瓷产品的展厅。

  一进展厅,琳琅满目的各种瓷器便映入眼帘,给人的第一感觉是来到了艺术馆。最吸引人的是摆在醒目位置的艺术品陶瓷,宣纸上的水墨画跃然于陶瓷瓶面,搭配五彩斑斓的亮彩,不仅做工精美而且蕴含着深厚的文化底蕴。

  “虽然国内日用陶瓷领域的公司已经做到了高端水平,但几乎所有中型以上的企业都在做,再往下发展只是步别人的后尘。品牌做不响,只能被淹没。”苏希敬说。

  为了做强品牌,苏希敬打算把国画和陶瓷结合起来,邀请画家在陶瓷上作画,在原有陶瓷工艺的基础上,生产艺术品陶瓷。抱着这种尝试的态度,原先的“工业制品”摇身一变成为摆在面前的这些底蕴深厚、价值不菲的艺术品。

  据了解,艺术品陶瓷因画家的名气不同,价格在十几万元到几十万元不等,有的甚至能够在拍卖会上拍出上百万元的价格。同样的泥土,同样的窑,注入了文化的附加值,价值便有了上万倍的突破。

  “我们看中的不仅是艺术品陶瓷的附加值,更看重的是对福泰陶瓷品牌的提升。可以说,打造艺术品陶瓷和生产日用高端陶瓷是相互推进的,一方面,我们用高质量的瓷器吸引画家前来作画,另一方面,通过画家的影响力提升日用陶瓷品牌的价值,惟有品牌提升,画家才愿意来作画。”苏希敬说。

  据了解,目前福泰陶瓷已经与6位知名画家签约,每位画家的签约费每年为几百万元。对此苏希敬直言,这钱花得值。

  言谈中,除了陶瓷,苏希敬提到最多的字眼就是“品牌”。他告诉导报记者,转型之前,自己每天最担心的是各种外部风险。而现在,企业面临的最大问题就是如何确立品牌,树立风格,如何能吸引艺术家前来合作。

 

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