十七世纪初新航路开辟后，中国古陶瓷艺术品偶然流入欧洲，立刻在这片大陆上引起轰动。人们痴迷于它的华美纹饰，惊叹于制作者的巧夺天工，瓷器因而被奉为“神作”，并成为当时贵族彰显身份的奢华之物。每每提到“chi-na”这个双关语，海外人士总会把精美的陶瓷艺术品同中国联系起来。
然而，如今把陶瓷当做艺术品烧制仿佛成为外国人的“专利”，国内现代日用陶瓷品部分已沦落为欧美发达国家的“地摊货”，难登国外市场的“大雅之堂”。加之近年来人民币汇率上升，国内市场竞争日趋激烈，日用陶瓷领域趋于饱和，这给亟待寻求突破的国内陶瓷企业出了一道道难题。
“两条腿走路”
“原先一提到陶瓷制品，大家的第一反应基本上都是"锅碗瓢盆"这样的低端生活必需品，而现在我们正在努力转变这种观念。”24日，淄博福泰陶瓷有限公司董事长苏希敬点燃了一支烟，意味深长地对经济导报记者说。
“以前的福泰陶瓷，属于单纯的来料加工、贴牌生产的外贸企业，产品全部是外销的低端陶瓷。由于没有自主品牌，平均每件产品只能卖几美分，附加值相当低。说白了就是单纯依靠卖原料、卖劳动力，通过"走量"来赚钱。”
2008年全球金融危机爆发，让这位成长于上世纪80年代国有陶瓷企业、深谙陶瓷市场的“老陶瓷”深刻意识到，面对外部市场的种种潜在风险，凭出口低端陶瓷“单条腿走路”已经行不通，企业转型迫在眉睫。
“犹如把所有鸡蛋放到一个篮子里，一旦外部市场出现动荡，全盘皆输。这样的现状让我意识到，如果再这样发展下去企业没有一点前途。”苏希敬回忆。
于是，他下定决心进军国内日用陶瓷市场，抢占国内市场的先机。对此，福泰陶瓷加大投入，力图打造高端日用陶瓷品牌，改为“两条腿”走路，抵御市场风险。
苏希敬表示，现在国内老百姓的生活好了，口袋里也渐渐有钱了，对于产品的要求不再仅仅局限于质量，而更加注重美感和工艺性，寻求的是精美的陶瓷带给生活的愉悦之感，这也是他看中国内中高端市场的原因之一。
他直言，开发高端日用陶瓷是国内陶瓷行业发展的大势所趋，这一块“蛋糕”正在越做越大，甚至有国外的高端品牌已经进驻国内一线市场。谁的设计感强，谁的营销理念好，谁就能抢占国内高端市场的先机。
据了解，目前转型后的福泰陶瓷在国内市场的销售份额已经超过国外市场，占到6成以上，其高端日用陶瓷在国内市场的占有率高达12%，在陶瓷企业林立的山东可谓首屈一指。
质量决定话语权
一支烟罢，苏希敬抿了一口刚刚煮好的浓茶，继续向导报记者娓娓道来。
“汇改以来，人民币汇率不断提高，这使得本来附加值就不高的出口陶瓷利润被进一步压缩，企业压力陡增。为了应对外汇风险，我们在坚持"两条腿走路"的同时，打算提高出口产品的质量和附加值，增强与外商谈判的话语权。”
事实也印证了苏希敬这一决策的可行性虽然同样是贴牌生产，其公司质量过硬的产品受到了外商的青睐，拿到了不少长期订单。
“产品质量好才能有谈判话语权。目前公司平均每件出口陶瓷能卖到几美元甚至几十美元，高附加值使得产品有能力对冲人民币升值造成的压力。”苏希敬对导报记者说。
应对新一轮的人民币升值，他表示仍然不能掉以轻心，其公司已经打算减少出口，降低能耗，淘汰附加值较低的产品，继续向国内高端市场倾斜。
工业制品变身艺术品
“走，我陪你去看看我们的艺术陶瓷。”在苏希敬的带领下，导报记者来到福泰陶瓷产品的展厅。
一进展厅，琳琅满目的各种瓷器便映入眼帘，给人的第一感觉是来到了艺术馆。最吸引人的是摆在醒目位置的艺术品陶瓷，宣纸上的水墨画跃然于陶瓷瓶面，搭配五彩斑斓的亮彩，不仅做工精美而且蕴含着深厚的文化底蕴。
“虽然国内日用陶瓷领域的公司已经做到了高端水平，但几乎所有中型以上的企业都在做，再往下发展只是步别人的后尘。品牌做不响，只能被淹没。”苏希敬说。
为了做强品牌，苏希敬打算把国画和陶瓷结合起来，邀请画家在陶瓷上作画，在原有陶瓷工艺的基础上，生产艺术品陶瓷。抱着这种尝试的态度，原先的“工业制品”摇身一变成为摆在面前的这些底蕴深厚、价值不菲的艺术品。
据了解，艺术品陶瓷因画家的名气不同，价格在十几万元到几十万元不等，有的甚至能够在拍卖会上拍出上百万元的价格。同样的泥土，同样的窑，注入了文化的附加值，价值便有了上万倍的突破。
“我们看中的不仅是艺术品陶瓷的附加值，更看重的是对福泰陶瓷品牌的提升。可以说，打造艺术品陶瓷和生产日用高端陶瓷是相互推进的，一方面，我们用高质量的瓷器吸引画家前来作画，另一方面，通过画家的影响力提升日用陶瓷品牌的价值，惟有品牌提升，画家才愿意来作画。”苏希敬说。
据了解，目前福泰陶瓷已经与6位知名画家签约，每位画家的签约费每年为几百万元。对此苏希敬直言，这钱花得值。
言谈中，除了陶瓷，苏希敬提到最多的字眼就是“品牌”。他告诉导报记者，转型之前，自己每天最担心的是各种外部风险。而现在，企业面临的最大问题就是如何确立品牌，树立风格，如何能吸引艺术家前来合作。
