说起BOBO，业内人士也并不陌生。在陶交会期间，BOBO就曾以美女作为推广策略，成功地成为人气最旺的展位之一。而其展出的产品，又以薄板和喷墨的两相结合，甚是叫好。在创意产业园发行的《创意城报》中，唐硕度频频出现，显然是一个饱受关注的风头人物。

　　记者6月20日专访了BOBO大中华区销售总经理何翠刚。

　　记者：BOBO在陶瓷薄板领域中的优势何在？

　　何翠刚：和有的企业生产陶瓷薄板但也生产非陶瓷薄板的产品不同，BOBO坚持专业与深度，所有的努力只为陶瓷薄板研发与销售。

　　陶瓷薄板并非越薄越好，在经过市场调查和经过多方的研究后，结合市场才选择的薄板厚度，目前我们可以做到最小厚度为3毫米，生产规格最大可以到达1×3米，除此之外还有1×3、1×1米等规格，另外因为薄板属于板材，施工中可以切割。

　　记者：目前BOBO的市场销售情况如何，请简单介绍下。

　　何翠刚：在国内有50多个网点，销售市场主要是一二线城市，包括部分国外地区都有销售。目前我们还属于导入期，因为是新品牌、新材料。销售方面，我们分为家装、零售、工程等渠道，家装与零售的市场很稳定。在零售渠道，由经销商设立专卖店来完成营销，工程项目主要是包括一些医院、写字楼、商品房、酒店等，新产品很受工程使用方的青睐。具体工程案例在企业网站上都有，可以在网上查询到相关资料。近几年进入陶瓷薄板以来，公司的销售一直保持着200%的增长，市场销售情况非常好，这些都归于我们产品本身的优势与特点。如轻、薄可以节省物流成本，减少施工成本和工期等。

　　记者：4月份，BOBO在北流斥资8.5亿投资建设新的生产基地，规模有多大？

　　何翠刚：目前国内就只有几家企业在生产薄板，如蒙娜丽莎，他一天的产量也就4、5千方。再一个就是我们，我们现在一条窑跟他差不多，也是四五千方，但等2013年北流建好全部投产以后，一共有6条窑，一条窑是1万2千方，乘以6就是7万2千方一天的产量。7万2千方，基本上是国内最大，也是全球最大的生产基地了。除了北流外，另外一个生产基地在惠州，它一天是产量是5千方。

　　记者：在BOBO进入薄板领域后有没有遇到一些发展瓶颈？

　　何翠刚：都很顺利。这类产品是低碳环保，国家很支持，另外这个项目是也“十一五”规划里的科技攻关项目。陶瓷薄板是一个非常节能环保的项目，如果佛山全部陶瓷企业改做薄板的话，一年省下来的能源消耗相当于三峡一年的发电量。

　　记者：目前BOBO生产的薄板厚度是多少？

　　何翠刚：4.8毫米，传统瓷砖的厚度是13到15毫米。蒙娜丽莎的是5.5毫米。

　　记者：作为一项新的建筑材料，BOBO是如何进行待陶瓷薄板市场推广的？

　　何翠刚：首先，我们都知道陶瓷薄板属于低碳、环保产品，并且开始慢慢深入人心，这是毋庸置疑的；再者，我们的产品研发会有针对性去满足客户的需求，比如一些产品的花色、在使用过程中产品的优势与空间体现等，使用薄板可以节省空间。同时很多客户有个误区，认为陶瓷薄板很薄会担心使用寿命，我们就告诉消费者可以到专卖店直接感受产品的使用效果和装饰。第二，我们有实际的数据来给消费者作为参考，比如强度大小等指标。并且我们的产品是按照国际规范来生产的，其实行业在制定这些标准就已经考虑到这些问题了。

　　记者：在市场推广方面，我们有哪些阻碍？

　　何翠刚：陶瓷薄板作为一个新型材料，它虽然是建立在传统的陶瓷基础之上，但是又区别于传统陶瓷，生产、营销、施工，各方面都区别于传统陶瓷。

　　最大的阻碍是国内的一个施工环境的阻碍，因为我们陶瓷薄板的施工与传统的陶瓷施工不一样，工人需要我们去做培训，经销商也需要培训，基本上是一个习惯被改变的过程。其实国内的环境就是这样，第一为了省钱，第二个就是省工序。国外很少用水泥，都是用粘胶剂，只有中国才会用水泥去粘砖。国外水泥只是磨平材料，黏贴都是用粘胶剂，中国用水泥粘为了省工序，本来是两道工序省成了一道，而且省钱，所以我们经常看到有砖掉下来，或者是空谷了翘起来了。而用粘胶剂不会出现这种情况。所以这种施工方法要让工人去了解，让他们知道这种优势的话需要一个过程。

　　记者：在目前陶瓷行业里，生产薄板的除了BOBO，还有蒙娜丽莎，请问你们之间会进行相关的合作？

　　何翠刚：暂时还没有，因为首先大家定位不同，渠道等都不一样。我们是一种陶瓷的薄板，建筑的皮肤，而蒙娜丽莎还是一种砖，只是大。我们之间有竞争，有些工地项目都有竞争，但是合作暂时还没有。

　　记者：那既然有竞争，你们的优势何在？

　　何翠刚：相对于竞争对手，首先我们的材料设计，一看就很明显。就如去买衣服，哪件好看哪件不好看，一看就能看出来；第二个就是我们的渠道优势。我们的经销商是专门只做薄板，专卖店是专业的只做薄板，而他们的只摆出薄板，和其他产品混在一起，他们是没有专卖店；第三个是尺寸上的优势，他们的很大，我们小比较实用，在家装里面非常实用，大的在家装时可能要裁剪，有损耗，在各方面成本就升高了，有点浪费；第四个就是在价格上有优势。

　　记者：在销售渠道方面呢？这方面的建设，蒙娜丽莎应该更久些。

　　何翠刚：他们的优势是市场上知道薄板的多，可以借原来的渠道很快就传播开来，但是快也有一个缺点，就是他的经销商不够专业，只是把它作为一个噱头，告诉消费者我有这个薄板，包括渠道商的业务员、服务等都不够专业，他们还是在做传统的销售。对这个产品的了解，应用的了解，市场的推广各方面都不是很专业，因为他们是兼有的，而我们是专业的，在我们店里面就只能看到薄板，只有薄板卖，是很专业的。

　　记者：你们在推广方面投入的成本大吗？

　　何翠刚：我们的投入和当地经销商的投入都是非常大的。蒙娜丽莎就是放几块样板摆在原有陶瓷那里，而我们要去进行店面装修投入等等，一个市场都是几十上百万的。

　　记者：你们今年有哪些新的产品？

　　何翠刚：我们的新产品很多，石纹、木纹、还有布纹和金属的，大概有七八个新产品，组成一个很立体的产品系列。40%是实用家装，如洗手间、厨房；60%于工装，内墙、外墙和地面都可以。整个产品构造很立体。

　　◎记者观察

　　陶瓷薄型化已经成为行业的共识，作为一个全新的产品，也需要更多的厂家加入到这个行列来共同推广。但我们注意到，这两家同为生产陶瓷薄板的企业，生产标准却不尽相同，BOBO据称是采用的国际规范，而蒙娜丽莎据称是国家标准，这两个标准为何不能统一，哪种标准又更适合中国国情，标准更高呢？消费者该如何在4.8毫米和5.5毫米的两种规格中选择？谁能告诉他们？

　　在网上对于BOBO 的工程案例时，记者又发现，有好几家工程案例同时出现在BOBO和蒙娜丽莎的相关介绍中，如果说是施工方采用鹬蚌相争渔翁得利的方法，这样的过度竞争，对于薄板的市场推广显然并无益处。

　　最有趣的是，记者收集整理相关资料时发现，两家公司在宣传视频当中所出现的某些场景居然一模一样，教人不得不对于他们彼此的关联性产生深刻怀疑。雾里看花，水中看月。我们手上的资料不足以做出任何评判，仅保留疑问，继续关注。也惟愿陶瓷薄板事业能够更兴盛发达。