说起BOBO,业内人士也并不陌生。在陶交会期间,BOBO就曾以美女作为推广策略,成功地成为人气最旺的展位之一。而其展出的产品,又以薄板和喷墨的两相结合,甚是叫好。在创意产业园发行的《创意城报》中,唐硕度频频出现,显然是一个饱受关注的风头人物。
记者6月20日专访了BOBO大中华区销售总经理何翠刚。
记者:BOBO在陶瓷薄板领域中的优势何在?
何翠刚:和有的企业生产陶瓷薄板但也生产非陶瓷薄板的产品不同,BOBO坚持专业与深度,所有的努力只为陶瓷薄板研发与销售。
陶瓷薄板并非越薄越好,在经过市场调查和经过多方的研究后,结合市场才选择的薄板厚度,目前我们可以做到最小厚度为3毫米,生产规格最大可以到达1×3米,除此之外还有1×3、1×1米等规格,另外因为薄板属于板材,施工中可以切割。
记者:目前BOBO的市场销售情况如何,请简单介绍下。
何翠刚:在国内有50多个网点,销售市场主要是一二线城市,包括部分国外地区都有销售。目前我们还属于导入期,因为是新品牌、新材料。销售方面,我们分为家装、零售、工程等渠道,家装与零售的市场很稳定。在零售渠道,由经销商设立专卖店来完成营销,工程项目主要是包括一些医院、写字楼、商品房、酒店等,新产品很受工程使用方的青睐。具体工程案例在企业网站上都有,可以在网上查询到相关资料。近几年进入陶瓷薄板以来,公司的销售一直保持着200%的增长,市场销售情况非常好,这些都归于我们产品本身的优势与特点。如轻、薄可以节省物流成本,减少施工成本和工期等。
记者:4月份,BOBO在北流斥资8.5亿投资建设新的生产基地,规模有多大?
何翠刚:目前国内就只有几家企业在生产薄板,如蒙娜丽莎,他一天的产量也就4、5千方。再一个就是我们,我们现在一条窑跟他差不多,也是四五千方,但等2013年北流建好全部投产以后,一共有6条窑,一条窑是1万2千方,乘以6就是7万2千方一天的产量。7万2千方,基本上是国内最大,也是全球最大的生产基地了。除了北流外,另外一个生产基地在惠州,它一天是产量是5千方。
记者:在BOBO进入薄板领域后有没有遇到一些发展瓶颈?
何翠刚:都很顺利。这类产品是低碳环保,国家很支持,另外这个项目是也“十一五”规划里的科技攻关项目。陶瓷薄板是一个非常节能环保的项目,如果佛山全部陶瓷企业改做薄板的话,一年省下来的能源消耗相当于三峡一年的发电量。
记者:目前BOBO生产的薄板厚度是多少?
何翠刚:4.8毫米,传统瓷砖的厚度是13到15毫米。蒙娜丽莎的是5.5毫米。
记者:作为一项新的建筑材料,BOBO是如何进行待陶瓷薄板市场推广的?
何翠刚:首先,我们都知道陶瓷薄板属于低碳、环保产品,并且开始慢慢深入人心,这是毋庸置疑的;再者,我们的产品研发会有针对性去满足客户的需求,比如一些产品的花色、在使用过程中产品的优势与空间体现等,使用薄板可以节省空间。同时很多客户有个误区,认为陶瓷薄板很薄会担心使用寿命,我们就告诉消费者可以到专卖店直接感受产品的使用效果和装饰。第二,我们有实际的数据来给消费者作为参考,比如强度大小等指标。并且我们的产品是按照国际规范来生产的,其实行业在制定这些标准就已经考虑到这些问题了。
记者:在市场推广方面,我们有哪些阻碍?
何翠刚:陶瓷薄板作为一个新型材料,它虽然是建立在传统的陶瓷基础之上,但是又区别于传统陶瓷,生产、营销、施工,各方面都区别于传统陶瓷。
最大的阻碍是国内的一个施工环境的阻碍,因为我们陶瓷薄板的施工与传统的陶瓷施工不一样,工人需要我们去做培训,经销商也需要培训,基本上是一个习惯被改变的过程。其实国内的环境就是这样,第一为了省钱,第二个就是省工序。国外很少用水泥,都是用粘胶剂,只有中国才会用水泥去粘砖。国外水泥只是磨平材料,黏贴都是用粘胶剂,中国用水泥粘为了省工序,本来是两道工序省成了一道,而且省钱,所以我们经常看到有砖掉下来,或者是空谷了翘起来了。而用粘胶剂不会出现这种情况。所以这种施工方法要让工人去了解,让他们知道这种优势的话需要一个过程。
记者:在目前陶瓷行业里,生产薄板的除了BOBO,还有蒙娜丽莎,请问你们之间会进行相关的合作?
何翠刚:暂时还没有,因为首先大家定位不同,渠道等都不一样。我们是一种陶瓷的薄板,建筑的皮肤,而蒙娜丽莎还是一种砖,只是大。我们之间有竞争,有些工地项目都有竞争,但是合作暂时还没有。
记者:那既然有竞争,你们的优势何在?
何翠刚:相对于竞争对手,首先我们的材料设计,一看就很明显。就如去买衣服,哪件好看哪件不好看,一看就能看出来;第二个就是我们的渠道优势。我们的经销商是专门只做薄板,专卖店是专业的只做薄板,而他们的只摆出薄板,和其他产品混在一起,他们是没有专卖店;第三个是尺寸上的优势,他们的很大,我们小比较实用,在家装里面非常实用,大的在家装时可能要裁剪,有损耗,在各方面成本就升高了,有点浪费;第四个就是在价格上有优势。
记者:在销售渠道方面呢?这方面的建设,蒙娜丽莎应该更久些。
何翠刚:他们的优势是市场上知道薄板的多,可以借原来的渠道很快就传播开来,但是快也有一个缺点,就是他的经销商不够专业,只是把它作为一个噱头,告诉消费者我有这个薄板,包括渠道商的业务员、服务等都不够专业,他们还是在做传统的销售。对这个产品的了解,应用的了解,市场的推广各方面都不是很专业,因为他们是兼有的,而我们是专业的,在我们店里面就只能看到薄板,只有薄板卖,是很专业的。
记者:你们在推广方面投入的成本大吗?
何翠刚:我们的投入和当地经销商的投入都是非常大的。蒙娜丽莎就是放几块样板摆在原有陶瓷那里,而我们要去进行店面装修投入等等,一个市场都是几十上百万的。
记者:你们今年有哪些新的产品?
何翠刚:我们的新产品很多,石纹、木纹、还有布纹和金属的,大概有七八个新产品,组成一个很立体的产品系列。40%是实用家装,如洗手间、厨房;60%于工装,内墙、外墙和地面都可以。整个产品构造很立体。
◎记者观察
陶瓷薄型化已经成为行业的共识,作为一个全新的产品,也需要更多的厂家加入到这个行列来共同推广。但我们注意到,这两家同为生产陶瓷薄板的企业,生产标准却不尽相同,BOBO据称是采用的国际规范,而蒙娜丽莎据称是国家标准,这两个标准为何不能统一,哪种标准又更适合中国国情,标准更高呢?消费者该如何在4.8毫米和5.5毫米的两种规格中选择?谁能告诉他们?
在网上对于BOBO 的工程案例时,记者又发现,有好几家工程案例同时出现在BOBO和蒙娜丽莎的相关介绍中,如果说是施工方采用鹬蚌相争渔翁得利的方法,这样的过度竞争,对于薄板的市场推广显然并无益处。
最有趣的是,记者收集整理相关资料时发现,两家公司在宣传视频当中所出现的某些场景居然一模一样,教人不得不对于他们彼此的关联性产生深刻怀疑。雾里看花,水中看月。我们手上的资料不足以做出任何评判,仅保留疑问,继续关注。也惟愿陶瓷薄板事业能够更兴盛发达。