背景：有“亚洲建材第一展”之称的第十三届广州建博会于2011年7月8-11日举行。该展会为亚洲规模最大的建筑装饰类专业展会，旨在为建筑装饰行业发展搭建全方位的高端交流平台。据了解，这次展会的参展企业近2,300家，吸引海内外超过120,000名专业观众到会参观。在这次建博会现场，我们非常有幸能请到适意卫浴副总经理徐强先生做了专访。

图为适意卫浴副总经理徐强先生　　

　　访谈时间：7月8日

　　访谈对象：适意卫浴副总经理徐强

　　访谈地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

　　采访人：新浪华南家居

　　【新浪家居】谢谢徐总接受我们的采访，请徐总对这个展会作一个自己的大概的感想，跟往年相比有没有什么比较大的不同？

　　【徐强】往年来讲没有太大的一些品牌支撑，我感觉这个展会现在慢慢变成一个属于二线品牌、三线品牌参加的展会，一线品牌基本上见不到了。没什么太大的感想，因为我们年年展会是不放过的，今年我们是来了，但明年要考虑还来不来这个展会了。

　　【新浪家居】今年的参展抱着怎样的期望呢？

　　【徐强】还是为了延续我们五大风格八大系列产品的发布，因为我们7月份还有一个发布会，就是配合发布会来进行的。

　　【新浪家居】我刚才也看了你们的内刊，我想问一下适意卫浴的“适意”怎么解释呢？能不能给我们详细解读一下适意品牌的理念？

　　【徐强】适意这个品牌来自于美国的AQUAmate集团的，“适意”就是代表舒适、惬意的意思，AQUAmate是英文“水的世界、水的伴侣”的意思，所以说适意的由来也就跟水的伴侣是一样的，1991年开始就在美国的AQUAmate的集团开始出现。我们适意是91年在东莞那边开了适意五金厂做花洒，从那个时候开始一直做到今天，到现在适意花洒应该是在全世界排名前三的。

　　【新浪家居】现在厂家是东莞不是在佛山吗？

　　【徐强】我们是一个集团公司，适意在东莞、在深圳都有企业，佛山这边只是做整体卫浴的。

　　【新浪家居】能不能给我们介绍一下适意品牌推广的一些近况？

　　【徐强】适意今年从4月18日开始推出世纪风华还有包括五大风格八大系列产品的一个主题，到目前为止世纪风华第二代产品已经出来了，所以说我们到目前为止延续五大风格八大系列再出系列产品，整个系列产品不会变是围绕这个系列来走的。

　　【新浪家居】刚刚徐总说到世纪风华第二代，这些产品跟第一代相比有那些不同呢？

　　【徐强】突破传统的一些格局，因为第一代产品在美观上、设计方面还是存在一些问题，但是第二代在美观方面克服了跟多的问题。7月8号有很多的经销商看了第二代以后，感觉这个比5月上海展会的产品更加好、更加完善了，主要是体现在设计方面和结构方面。

　　【新浪家居】根据我们自己的设计和产品的特点，徐总能不能跟我们讲一下今年卫浴市场整个的趋势呢？

　　【徐强】其实我们1997年开始做整体卫浴到今天我们一直走的是整体卫浴路线，国内现在不管通过上海展会也好还是通过德国展会、米兰展会也好，它都在走整体卫浴的路线，但是真正能做到整体卫浴的企业不多，至少目前在中国来说不是很多，像一些大品牌他有些要么浴缸不是自己做的，要么浴房、龙头不是自己做的，但是像我们适意可以这样说，从1991年到现在2011年打出“整体卫浴”的口号，我们的产品都是自己生产的。因为我们有七大生产基地和三大营销中心，包括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房都有各个工厂在做，所以我们今年主打的还是整体卫浴路线。

　　【新浪家居】那您怎么看待整体卫浴市场未来的走向呢？

　　【徐强】就跟我们买衣服一样，我们以前都不喜欢去专卖店买一些东西，但是现在随着生活水平提高了就会配套买一些衣服、裤子、上衣。卫浴跟家具行业走的也是一样的路线，从家私市场包括从客厅模式、包括三房两厅定制模式，卫浴也是要走这种定制模式和整体模式的。

　　【新浪家居】就消费者接受力来说，还存在哪些我们企业必须要去克服的难点呢？

　　【徐强】难点就是国内市场和国外市场不同，国外市场追求的是一种单一的产品，还有一个是定位产品，而国内市场由于人的消费层次不同它会出现一种另类的产品，有些人喜欢另类一点的，有些喜欢现代一点的，有些喜欢古典一点的，有的喜欢仿古一点的……在国内市场我们注重的是怎么样克服不同的需求，也就是说我们在做浴室柜也好、做淋浴房我们都是量身订做的，作为卫浴市场来说能做到这样的企业是不多的。

　　【新浪家居】像刚才我看了一下上海厨卫展适意卫浴这边的招商是蛮成功的，有35家，我们适意的经销商在全国的分布趋势是怎样的，有没有向三四线城市发展的计划？

　　【徐强】现在我们主要扩展是二线城市，一线城市有部分在签，三四线城市我们主要是作为明年的发展规划了，先把大的机构先架在一起，明年再打三、四线城市的市场。

　　【新浪家居】有作出向三四线城市计划吗？

　　【徐强】有，适意企业不像其他的企业说打三四线城市，打城市很简单的关键是用什么产品去做。因为三四线城市的消费不会那么高，以适意这么高定位的产品做三四线的城市必然是失败的，为什么我们会放到明年呢，因为我们要进行三四线城市的产品开发，不然以现在的情况他们有可能会很奇怪适意突然冒出了一个品牌，突然冒出来五大风格八大系列的系列产品，他不会了解适意是准备了三年的时间才推出这些产品的。

　　【新浪家居】其实是来势汹汹非常强势。

　　【徐强】是的，没有办法，三年都是靠的资金的后盾，如果没有资金的后盾谁能在这个市场中挺三年，整整等了三年产品出来以后才推出的？

　　【新浪家居】刚才说的整体卫浴，您觉得现在这个阶段消费者的反映怎么样？

　　【徐强】蛮好的，觉得我们的定位很准确，觉得经销商方面在看过产品之后感觉适意的产品比较新颖，敢于设计和突破。终端客户看完以后感觉我们五大风格八大系列能够满足中国目前消费群体，我们推出世纪风华二代的产品就是给人感觉耳目一新的感觉，此外它还是一种风格。

　　【新浪家居】每一年都在进步。

　　【徐强】是，也才2个月时间。

　　【新浪家居】谢谢徐总！