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东鹏把“福”带回家 陶瓷营销的新方式

发布:2008-9-24 8:29:53  来源: 佛山陶瓷网  [字体: ]

  装修与选材应该是适合每一个家庭成员。因为生活其中,每一个细节都能勾起记忆。如果在装修中埋下了心结,那么空间的幸福感会大大降低。

    心理学家张弘认为,构建幸福空间,减少装修、选材时出现摩擦,需要的是设计师与行业内专家的专业性分析与建议。当发生争执的时候,专家以理说话,是化解争执的一个途径。因此,2007年东鹏举办“幸福活动月”时,张弘大为赞赏,说是用幸福的活动、专业的水准营造了幸福的消费、幸福的装修。

    在打造福文化上,东鹏经历了用空间故事为顾客献“福”、用幸福的互动营造幸福消费等路程。如今,东鹏将福文化浓缩在产品上,更加贴近消费者的需求,直接把“福”带回家,这一营销新方式在建陶品牌中尚属首次。本次活动以“福”文化为主题,正是为了给纳福娜洞石正名,为陶瓷卖场营造一种“喜庆”的气氛,同时是为产品融入一种文化,从而赋予了纳福娜洞石文化气息,提升了品位,给了瓷砖一种正面向上的情感,将使大众对“福”文化有全新的诠释。

    据了解,2008年9月15日,东鹏陶瓷“把福带回家”活动将隆重拉开序幕。这意味着,以纳福娜洞石为主推产品将迎来一个新的高潮,也为建陶行业的营销方式开辟了新的一页。在这次营销新方式中,东鹏推出“幸福九九”活动,对购买纳福娜洞石或花样年华产品,多交上99元就可以赠送对应配套产品。同时,东鹏发动全国代理商,根据地理位置,连成一条线,从而举行全国连动的接福大行动,让顾客体验到福文化的同时,直接把“福”带回家。

    纵观本次“把福带回家”活动,东鹏正是通过将产品融入福文化,提升其品位,赋予其情感,提高产品的影响力,继而使大众融入这种情感中来,很好地把握住消费者心态,最终实现市场营销。这可以算是一种情感营销,但又不那么煽情这可以算是一次文化营销,但又不那么温文尔雅。对于产品这个“福”,包容的不仅仅是充满福气的纳福娜洞石,还有新中式雅致的花样年华和尽显宫廷奢华气质的金碧辉煌等产品。从家居空间上说,这几款产品给消费者以美感与审美愉悦,产品应用与设计上突出了“新东方主义”的包容、创新与功力,为消费者追求生活品质、文化品位上提供了文化认同,使用起来有着超越其它装饰材料的幸福。

    当然,不能忽视的是,东鹏此次营销方式并不是特立独行的个体,它与之前的以空间、产品和情景来讲述献福故事,以及开展“幸福家庭活动月”系列活动是一脉相承的,正是有了之前营造出福文化的铺垫,才有了本次把“福”带回家活动的成功举行。可以说,从东鹏献“福”到把“福”带回家,为建陶营销方式开辟了新篇章。

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